Wat is Labubu en waarom staat iedereen ervoor in de rij?

Misschien heb je het al voorbij zien komen: een kabouterachtig poppetje met grote ogen, lange oren en een ondeugende grijns. Dit is Labubu — het paradepaardje van POP MART, marktleider in designer toys. Wat op het eerste gezicht een kinderspeeltje lijkt, is in werkelijkheid een uitgekiende marketingmachine die wereldwijd harten (en portemonnees) verovert.

Maar hoe dan? Waarom staan volwassen fans urenlang voor de winkel, of betalen ze honderden euro’s voor een klein speelgoed figuurtje?

De briljante marketingstrategie achter Labubu

1. Schaarste verkoopt

POP MART werkt bewust met gelimiteerde oplages en ‘blind boxes’, waardoor fans nooit precies weten wat ze krijgen. Dit vergroot de verzamelwaarde en wakkert een gevoel van urgentie en exclusiviteit aan.

2. Verzamelen = verslaving

Labubu komt in tientallen varianten: seizoensgebonden edities, samenwerkingen, zeldzame ontwerpen. Dit triggert verzamelgedrag en zorgt voor constante vraag.

3. De community is de campagne

In plaats van grootschalige reclame vertrouwt POP MART op een actieve community. Fans maken zelf content, delen unboxing-video’s en bouwen eigen fanpages. Hierdoor groeit het merk organisch én authentiek.

4. Emotionele connectie

Labubu is geen glad marketingmasker, maar een karakter met expressie. De designs roepen nostalgie op, iets tussen sprookjes, vintage speelgoed en popart in. Hierdoor ontstaat er een emotionele binding die je niet krijgt met doorsnee speelgoed.

5. Positionering buiten de speelgoedhoek

POP MART zet Labubu neer als een art toy – een kruising tussen designobject, popcultuur en fashion-item. Hierdoor wordt het interessant voor een volwassen doelgroep en nichemarkten.

Wat marketeers hiervan kunnen leren

• Speel in op emotie en nostalgie
• Beperk je aanbod om waarde te vergroten
• Creëer verzamelobjecten, geen producten
• Bouw een community in plaats van een doelgroep
• Denk vanuit cultuur, niet alleen conversie
  

Labubu laat zien dat échte hype niet te koop is — die bouw je. Slim, schaars en met (monsterlijk) karakter.