Likes betalen je rekeningen niet (en volgers ook niet)

Likes betalen je rekeningen niet (en volgers ook niet)

Je opent je telefoon. Je ziet dat je laatste post vijftig likes heeft gekregen. Er zijn weer drie nieuwe volgers bij. Je voelt een shot dopamine en denkt dat je lekker bezig bent.

Word wakker. Je houdt jezelf voor de gek.

Je kunt niet pinnen bij de supermarkt met duimpjes. Je kunt je huur niet betalen met hartjes. En de belastingdienst is niet geïnteresseerd in je bereikcijfers. Ze willen euro’s zien.

Toch zijn ondernemers geobsedeerd door deze 'vanity metrics'. Ze staren zich blind op getallen die er leuk uitzien in een rapportage, maar die onder aan de streep niets betekenen. Het is tijd dat je stopt met het strelen van je ego en begint met het runnen van een bedrijf.

Het verschil tussen populair zijn en winst maken

Er is een enorm verschil tussen een influencer en een ondernemer. Een influencer leeft van aandacht. Een ondernemer leeft van transacties.

Het is pijnlijk simpel: liever 500 volgers waarvan er 50 elke maand iets bij je kopen, dan 50.000 volgers die alleen maar kijken en nooit hun portemonnee trekken. Bereik zonder conversie is gebakken lucht. Het kost je alleen maar tijd om die content te maken, en die tijd krijg je nooit meer terug.

De leugen van 'brand awareness'

Vaak horen we het excuus: "Ja, maar het is goed voor de naamsbekendheid."

Onzin. Naamsbekendheid is een luxe die je je pas kunt veroorloven als de basis staat. Voor de meeste MKB-bedrijven is 'brand awareness' een duur woord voor geld weggooien zonder dat je weet wat het oplevert.

Als jij je marketingbudget spendeert aan het vergaren van likes in plaats van leads, ben je niet aan het investeren. Je bent aan het gokken.

Van duimpjes naar deals

Kijk eens kritisch naar je strategie. Waar stuur je op? Ben je bezig met het pleasen van het algoritme, of ben je bezig met het oplossen van problemen voor je klant?

Een klant koopt niet omdat jij een leuke foto plaatst. Een klant koopt omdat jij duidelijk maakt dat jij de oplossing hebt voor zijn pijn. Dat vereist een andere aanpak. Minder focus op 'leuk gevonden worden', meer focus op overtuigen.

Focus op de statistieken die tellen

Stop met tellen hoeveel mensen je post hebben gezien. Begin met tellen hoeveel mensen er hebben doorgeklikt naar je website. Hoeveel offerteaanvragen er binnenkwamen. Wat je conversiepercentage is.

Dat zijn de cijfers waar je een business op bouwt. De rest is ruis.

Wil je blijven spelen voor de likes? Prima, veel succes. Wil je zorgen dat je marketing daadwerkelijk omzet genereert? Dan moet je stoppen met die onzin en serieus aan de slag gaan. Wij helpen je graag om van kijkers kopers te maken.

‍