Je website is prachtig. Jammer dat hij niets verkoopt.

Je website is prachtig. Jammer dat hij niets verkoopt.

Gefeliciteerd. Je hebt een digitaal visitekaartje waar je moeder trots op is. Het design is strak, de foto’s zijn haarscherp en het lettertype is hip. Je hebt er ongetwijfeld maanden over vergaderd met een designer die het woord 'beleving' te vaak gebruikt.

Er is alleen één pijnlijk probleem.

Er komt geen euro binnen.

Je website is veranderd in een duur kunstwerk. Leuk om naar te kijken, maar nutteloos voor je bankrekening. Het is tijd dat je stopt met focussen op hoe het eruitziet en begint te focussen op hoe het werkt.

Esthetiek betaalt je rekeningen niet

Veel ondernemers maken dezelfde fout. Ze behandelen hun website als een etalage. Het moet er 'gelikt' uitzien. Maar online werkt het anders. Een bezoeker komt niet voor jouw smaakvolle kleurgebruik. Een bezoeker heeft een probleem en zoekt een oplossing.

Als die bezoeker op jouw site komt en eerst door drie lagen sfeervolle animaties moet scrollen voordat hij snapt wat je eigenlijk doet, ben je hem kwijt. Hij is binnen drie seconden weg. Naar die concurrent met die spuuglelijke website. Waarom? Omdat daar wél direct een grote knop staat met 'Koop nu'.

Duidelijkheid wint van design

Een lelijke website die converteert, is oneindig veel meer waard dan een design-prijs winnaar die stilstaat. Marketing is geen schoonheidswedstrijd. Het is psychologie.

Bezoekers willen drie dingen weten:

1. Wat bied je aan?
2. Wat heb ik eraan?
3. Hoe krijg ik het?

Als jouw website deze vragen niet beantwoordt omdat je te druk was met het uitzoeken van stockfoto's, dan ben je verkeerd bezig.

Kill your darlings

Kijk eens kritisch naar je homepage. Staat er een vage kreet als 'Wij zetten u in uw kracht'? Haal het weg. Niemand weet wat dat betekent. Staat je telefoonnummer ergens weggestopt onder het kopje 'contact' in de footer? Zet het bovenaan. Durf je niet te vragen om de verkoop omdat dat 'opdringerig' staat? Dan ben je geen ondernemer.

Je moet kiezen. Wil je complimenten over je huisstijl, of wil je klanten?

Stop met hobbyen

Het is tijd voor actie. Stop met poetsen aan de buitenkant. Ga sleutelen aan de motor. Schrap de wollige teksten, maak je koppen concreet en zorg dat die bestelknop niet te missen is.

Vind je dat lastig? Of ben je bang dat het dan 'niet meer mooi' is? Dan heb je hulp nodig. Iemand die durft te zeggen waar het op staat en die kijkt naar data in plaats van onderbuikgevoel.

Je website moet geen geld kosten, hij moet geld opleveren. Is dat nu niet het geval? Bel ons. Dan maken wij er een machine van die wél werkt.

‍